Publikacijos

Vž  EVELINA POVILAITYTĖ

2006 m.

Personalo atrankos įmonėms praėję metai buvo palankūs ne vien dėl rinkos augimo. Bendrovės, nusprendusios specializuotis ar restruktūrizuoti savo veiklą, augino apyvartas ir plėtėsi.

 

Farmacijos bendrovių susidomėjimas personalo nuomos paslaugomis specializuotas medicinos atstovų atrankos, profesinio mokymo, nuomos ir įdarbinimo paslaugas teikiančios UAB "Medicinos verslo akademija" apyvartą praėjusiais metais augino 30% iki 1,22 mln. Lt.

 

"Darbo rinkoje vis labiau juntamas kvalifikuotų medicinos atstovų trūkumas, todėl farmacijos įmonės priverstos skirti daugiau laiko ir lėšų personalo paieškai bei vadybai. Mes siūlome medicinos atstovų darbui kandidatus, turime tam parengtų asmenų duomenų bazę Lietuvoje. Patys ieškome medicinos atstovo darbą galinčių bei norinčių dirbti žmonių, juos apmokome ir siūlome farmacijos bendrovėms. Joms patogu ir tai, kad mes prisiimame visą atsakomybę už mūsų apmokyto personalo darbo rezultatus", - teigia Juris Belte, "Medicinos verslo akademijos" (MVA) vadovas.

 

Atsakymas - specializacija

 

Pasak p. Belte, MVA apyvartos augimui įtakos turėjo didėjantis farmacijos įmonių susidomėjimas personalo nuomos paslaugomis. Per 2006 m. bendrovė įdarbino bei padėjo įsidarbinti farmacijos bendrovėse daugiau nei 150 medicinos atstovų visoje Lietuvoje. 
"Gera įmonės reputacija - pati geriausia reklama. Todėl atsirado naujų klientų, kurie buvo girdėję, kad su mumis verta bendradarbiauti, - pasakoja p. Belte. - Apyvartas padeda auginti ir rinkodaros veiksmai: už vidutinius įkainius suteikiame garantijas ir prisiimame įsipareigojimus - taip iki minimumo sumažinama kliento rizika."

 

Anot MVA vadovo, svarbu ir tai, kad bendrovė investavo į savo personalą.

 

"Pradėjome dirbti su naujais profesionaliais ir perspektyviais konsultantais, patys keliame kvalifikaciją įvairiuose mokymuose, įsisavinome naujus atrankos metodus. Investuojame ir į vidaus mokymus, pvz., kvalifikacijai kelti vienam darbuotojui išleidome 15.000 - 20.000 Lt", - tvirtina p. Belte.

 

Šiemet MVA planuoja pasiūlyti naujas personalo kvalifikacijos kėlimo bei motyvacijos mokymų programas farmacijos bendrovėms.

 

"Nors Lietuvoje dar nėra ganėtinai žinoma, kas yra personalo nuoma, ir vis dar vyrauja stereotipinis bei iškreiptas požiūris į šią veiklą, rinkoje yra ne vienas žaidėjas, - aiškina MVA vadovas. - Vis dėlto bendra tendencija - kvalifikuotų kandidatų trūkumas vis didėja: įmonėms rasti medicinos atstovų savo jėgomis darosi vis sunkiau. Taip pat kyla medicinos atstovų, kaip ir pardavėjų kvalifikacijos reikalavimai. Šiuo atveju konkurencinį pranašumą įgauna ta atrankos bendrovė, kuri specializuojasi".  

 

Šiemet bendrovė planuoja susikrauti 1,5 mln. Lt apyvartą ir pradėti užsiimti ne tik medicinos atstovų, bet ir farmacijos verslo vadybininkų atrankomis, nuoma bei specializuotais mokymais.

 

Persitvarkė - uždirbo

 

Personalo paieškos ir atrankos UAB "CVO Group" (buvusi UAB "CV-Online Lietuva") praėjusiais metais po reorganizacijos apyvartą augino 54%. Šiemet bendrovė taip pat prognozuoja augimą - mat tikisi, jog rinka susidomės specializuotomis paslaugomis.

 

"Didžiausią įtaką apyvartai padarė pertvarka - sukūrėme specializuotus padalinius. Lietuvoje trūksta darbuotojų, reikia vis daugiau įvairių sričių profesionalų, specializuotų paslaugų, todėl tikimės, kad apyvarta augs ir šiemet", - sako Saulius Jovaišas, "CVO Group" generalinis direktorius.

 

Praėjusiais metais "CVO Group" apyvarta sudarė 3,58 mln. Lt - 34% daugiau nei 2005 m., kai ji buvo 2,33 mln Lt. Bendrovės padalinio, teikiančio internetines personalo paieškos ir atrankos paslaugas - "CV-Online" - apyvarta pernai viršijo 1,62 mln Lt ir, palyginti su2005m. ūgtelėjo 71%. Tradicines personalo paieškos ir atrankos paslaugas teikiančių padalinių - "CVO Sales&Marketing", "CVO Technology", "CVO Finance" - apyvarta, palyginti su 2005m., pakilo 20%, iki 922.000 Lt - 112% didesnė nei 2005m.

 

Ponas Jovaišas tvirtina, jog šiemet turėjo padidėti visų personalo atrankos paslaugas teikiančių bendrovių apyvartos, mat augo ir pati rinka.

 

"Atskirdami padalinius klientams pasiūlėme labiau specializuotų paslaugų, atitinkančių jų poreikius, o patys savo veiklą padarėme efektyvesnę: mūsų specialistai dabar gali susitelkti ties vienu, aiškiai suformuluotu uždaviniu, gerinti paslaugų lygį, lengviau pasiekti reikiamus darbuotojus, - pasakoja p. Jovaišas.

 

Apyvarta taip pat ūgtelėjo, mes pakėlėme paslaugų kainas. Įvykdžius pertvarką pirmiausia pasikeitė ir pačios paslaugos, išaugo jų savikaina, priėmėme daugiau darbuotojų".

 

Planai ambicingi

 

Šiemet "CV Group" planuoja pasiekti 6 mln. Lt apyvartą - beveik 67,6% didesnę nei 2006m.

 

"Tai ambicinga ir drąsu, tačiau rinkai vis labiau reikės kvalifikuotų specialistų, - tvirtina p. Jovaišas. - Praėjusiais metais labiausiai augęs padalinys - "CV-Online" - turi galimybių augti ir šiemet, gal ne taip sparčiai, tačiau Lietuvoje gausėja interneto vartotojų, plinta supratimas, jog naudoti internetą darbo paieškoms yra pigiau ir patogiau. Kiti padaliniai turėtų ūgtelėti 30%. Mums palanki dabartinė darbuotojų krizė, kelianti visas personalo atrankos bendroves."

 

"CVO Group" generalinis direktorius pasakoja, jog šiemet bendrovė didžiausias investicijas skirs rinkodarai, nes sieks didinti prekės ženklo žinomumą, taip pat specialistų paieškai bei technologijoms.